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大自然管琪林:冠军联盟 推动销售并带动消费者
12年10月29日

摘要:2012年9月14日,冠军联盟超级团购中国行活动在红星美凯龙浦东店隆重举行。上海市装饰装修行业协会装饰材料专业委员会、大自然地板、东鹏瓷砖、雷士照明、万和电气、华润涂料、慕思寝具、索菲亚衣柜和友邦集成吊顶等协会和企业代表纷纷出席了本次启动仪式。

 大自然管琪林:地球一小时 人人都是环保家

 

         2012年9月14日,冠军联盟超级团购中国行活动在红星美凯龙浦东店隆重举行。上海市装饰装修行业协会装饰材料专业委员会、大自然地板、东鹏瓷砖、雷士照明、万和电气、华润涂料、慕思寝具、索菲亚衣柜和友邦集成吊顶等协会和企业代表纷纷出席了本次启动仪式。据悉,冠军联盟超级团购中国行上海站活动定于9月23日13:00在上海世贸商城三楼举行,届时来自冠军联盟的企业将携手金牌橱柜、箭牌卫浴、朴道水汇与大自然德森堡木门等行业领军品牌的“总裁特价”、“无忧购卡”、“连环折扣”、“惊爆免单”等超级优惠将直面消费者,为上海家装消费市场掀起一股惠民高潮。

  采访时间:2012年9月14日

  采访地点:上海市红星美凯龙浦东店

  采访嘉宾:大自然家居(中国)有限公司 品牌管理中心 总经理 管琪琳

  新浪家居:柴鑫垚

  【新浪家居】:非常荣幸能够在“超级团购中国行”的现场能够采访到大自然的管总,管总您好!

  【大自然 管琪林】:您好!

  【新浪家居】:因为今年受房产调控的影响,房产下游的整个家居行业都是处于比较低迷的状态,我们这次发起“超级团购中国行”这么盛大的一个活动,主要的目的是怎样的?

  【大自然 管琪林】:“冠军联盟超级团购中国行”活动我们是计划9月23号在上海启动,会在全国近300个城市来推广这个项目,更多地也是考虑到您刚才提到的行业市场受到一定的冲击,我们更加需要抱团取暖。2009年的时候我们开始在一起抱团取暖,到今天我们发现更加的寒冷,所以需要抱得更紧。我们想通过“冠军联盟超级团购中国行”的活动,第一能够通过这种工厂直购的方式能够为我们的消费者提供更好的产品选择,第二我们希望通过这种抱团取暖的形式整合资源推动市场上的营销,第三最核心的是我们希望通过“超级团购中国行”在全国数百个城市建立冠军联盟的区域样板市场,为冠军联盟进一步在市场上生根、扎根下去。我们用了近四年的时间为冠军联盟播种,现在也是收获的季节,我们希望能够通过这个模式与消费者共赢,与“冠军联盟”的品牌共赢,同时能够把冠军联盟的基础做得更加扎实,让更多的市场成立起区域联盟,让更多的资源能够得以有效地发挥。

  【新浪家居】:我们的这个活动有没有预期达到怎样的一个效果或者是市场的影响力?

  【大自然 管琪林】:这个活动的效果我们分为几个层面,第一个层面我们希望在覆盖的面要广,我们在全国有100个部署的城市,还有几百个自发参加的城市,数量上要多。第二活动的规模要大,冠军联盟我们这次在上海的直购会是“万人直购会”,我们希望能够把活动的规模做得更大,吸引到更多的消费者,在这样一个平台选购这些联盟优秀的产品。第三个层面我们希望这次“冠军联盟超级团购中国行”的活动能够帮助我们更多的区域市场建立一个冠军联盟的体系,让更多的经销商成为冠军联盟的会长、成为秘书长,承担他们的责任,同时发挥他们的作用,为联盟市场上的推广能够奠定一个更坚实的基础。

  【新浪家居】:让经销商都参与到我们整个的活动中来。

  【大自然 管琪林】:对,没错。我们这次在上海的活动也是每天都跟各个品牌的经销商沟通,比如说像慕思的谭总、大自然的余总,还有我们也比较熟悉的索菲亚的晁总,他们都非常投入地去运作这个项目,更多地是希望在这个平台既能够推动销售又能够服务消费者,还能够锻炼团队。

  【新浪家居】:在消费者对于品牌认可越来越重视的今天,我们大自然的品牌理念大概是怎样的?

  【大自然 管琪林】:我们大自然一直主张的是“绿色健康与环保”,我们的主张是“我爱大自然”,当然我们往地板与家居延伸,我们这次活动有大自然德森堡的木门,我们希望能够为消费者带来全球品位生活,将这种更好的家居产品提供给消费者。在这一块我们还会坚持我们大自然一贯的路线,在绿色、在环保、在健康的路上继续走下去,所以我们还是继续会去研发这种绿色的、环保的、零碳的产品,也组织这种种树的环保的活动。当然我们也希望能够在冠军联盟的平台里面向优秀的盟友学习,在大自然家居一体化的发展之路上有更多的经验可以吸收,也能够进一步锻炼我们的团队。

  【新浪家居】:刚刚您也提到了我们大自然现在也要做“整体家居”的概念,我们现在除了木门以外已经涉足的有哪些领域呢?

  【大自然 管琪林】:大自然我们是从地板起步的,到现在为止我们开始家居一体化的延伸,主要布局的产品是大自然德森堡的木门,大自然温莎堡的橱衣柜,这是我们三大主力的产品:地板、木门和橱衣柜。当然我们也会在其他的领域去做延伸,但是在目前这个阶段这三个产品是我们主力的产品。

  【新浪家居】:从今天这个活动无论是规模上还是影响上都是力度非常大的,我们大自然在整个活动的促销优惠的力度是怎样的?

  【大自然 管琪林】:对于“超级团购中国行”的活动我们也是集合了很多优质的产品,同时也组合了很多产品特惠的一些方式,这次上海的直购会活动我们是总部直接操盘,我们的产品经理已经在上海运作了一段时间,他们会把最好的产品组合以最优惠的价格提供给上海的消费者。在这一块我们有很多丰富的产品可以选择,同时有年度最低的价格,而且我们还有一个总裁报价卡,我们会承诺我们在这次活动里面会给我们的上海消费者提供更优质的产品、更实惠的价格。

  【新浪家居】:我们的优惠力度非常大,有多少的优惠力度?

  【大自然 管琪林】:对于这次活动的优惠力度我们是在9月23号下午13:00,在世贸商城的三楼会现场会现场揭晓,我们也希望有更多的消费者能够来到活动的现场。

  【新浪家居】:也希望我们新浪家居的网友能够多多参与到这个活动中来。今年整个家具行业处于低迷的状态,但是我之前采访过一些企业,他们认为说“金九银十”这个小旺季不会到来或者是会不能淡,您怎么看待“金九银十”这个小旺季,您认为他还会如约地到来吗?

  【大自然 管琪林】:我觉得市场没有淡季与旺季,更多地是看我们用什么样的心态去对待,我们在9月份启动超级团购中国行的活动以及大自然的万人疯抢的一些活动,我们可以看到现场的气氛非常地火爆,我们感觉其实销售旺季一直没有离开过我们,市场上很多的消费者他们都有采购家居产品、购买大自然地板的需求,我们是做好了充分的准备,我想我们会提供更优质的产品,用更好的服务、用更优惠的力度让利给消费者,从而确保“金九银十”我们能够有收获。

  【新浪家居】:市场永远都是在的,只是企业做得好不好的问题。

  【大自然 管琪林】:对,没有淡季的市场,只有淡季的思想。我们一直认为我们的消费者就在我们的身边,我们只要努力地去为他们提供更好的产品和服务,他们就愿意购买我们的产品,而且我们能够透过冠军联盟的平台让他能够在这个购物环境里面应该说是一体化地采购到很多的家居产品,我们说两小时就可以装修好一个家,这也是一个很好的平台。

  【新浪家居】:对于整个“冠军联盟超级团购中国行”的活动对于品牌的推广也是非常好的,起到一个非常好的、非常大的影响力,我们大自然地板在今年整体的一个品牌推广方面有没有什么策略,或者是通过哪些渠道来推广品牌?

  【大自然 管琪林】:对于大自然的品牌推广我们应该说坚持我们几条原则,第一坚持推广我们绿色环保的形象,第二我们坚持与我们消费者在一起,所以我们会开展更多与消费者互动的活动,第三个我们认为整合资源是非常重要的,所以像冠军联盟的平台就是我们一个非常好的一个资源整合的平台。

  【新浪家居】:中秋和国庆两节快要到来了,管总您能为我们新浪家居的网友送上一些双节的祝福吗?

  【大自然 管琪林】:好的,大自然地板衷心祝愿新浪的网友,中秋与国庆双节快乐,大家的家庭生活能够更加幸福美满,同时能够有一个低碳、健康、环保的家居生活的空间。

  【新浪家居】:也希望我们大自然地板今年能够越做越好,越走越高,感谢管总接受我们新浪家居的采访,谢谢!

  【大自然 管琪林】:谢谢你们!